之前在知乎发布过一篇关于”美国tiktok小店和跨境独立站怎么选“的文章，有兴趣可以去看看。今天就接着这篇文章继续讲一下我的看法，以及最新tiktok美区小店的费用还有FP独立站下半年的卖点。
之前我朋友是花了4w买了两个tiktok美国跨境店，目前还在运营当中，不过流量不是很稳定，最好的时候一天800-1000流量，一天30单左右，自从产品链接因为差评率超过0.6%被下架之后，新上的链接流量非常不稳定，一天400流量，第二天可能只有30-40的流量，第一天可以有10+单，第二天可能直接0单，目前tiktok的美区跨境店的流量机制很迷，我不知道是针对跨境店还是说本土店也是一样，但是这就是我朋友目前运营tiktok跨境店的经历。
再讲讲我自己的tiktok美区跨境店踩过的坑(能有这些坑，完全是tiktok美区跨境店系统bug导致，目前仍然没有恢复，客服也跟人间蒸发了一样，没有任何的解决问题的能力)。我本来上了两条链接从一天2-5单，到一天16-20单，单价在60-80刀不等，卖了几天之后，没等到差评率的问题（因为我觉得0.6%的差评率，电子产品类目没几个品可以达到这个要求，包括苹果都不行），就遇到了客户在前台无法下单的问题，无论配送地址改为美国的哪一个州都提示无法配送。问了一圈同行，有几个遇到同样的问题，最后的解决方法就是，重新创建产品链接，创建对应仓库和对应的运费模板，对，你没有听错，直接换成新连接，之前有销量有权重的链接直接无法使用，这个就是目前tiktok美区跨境店的种种bug，到我今天写文章，这个问题还在，仍然没有技术团队解决。换了新链接之后你就得重新推流，没有销量，推流效果明显的比之前有销量有权重的链接差很多，无形之间又增加了成本。这个就是求平台赏饭吃的窘境，条条框框束缚，动不动就下架你的链接，给你设置体验分，体验分低于某一个阈值，直接关店。
当然，说这些，不是说tiktok就不能做，目前tiktok势头还是很猛，美区小店虽然目前前景不明（美国提出的tiktok剥离法案，要求tiktok在270天内剥离字节跳动，或者就是退出美国），但是仍然还是在运营的状态，而且TK美区的跨境店现在已经开放自主注册的入口。简单点就是说你可以自行提交入驻要求的资料去申请开店了，不再需要提交给开店经理去审核了，但是入驻的要求还是没有变，亚马逊年流水200w美元还是硬性要求，但是对有些人来说，这个开放入驻的入口，可操作性就强了。很明显，现在一个跨境现店已经从2w降到了6500左右的价格，我那个朋友前几天又买了一个店。（有些人会选择自己去p资料，然后去尝试提交，做那些服务商正在做的事，但是对于有些人来说，6500花了，他们有更多的时间花在选品上面，然后尽早开始运营店铺对他们来说更加重要）。
以上是我身边人做tk小店的经历，买店铺花了46500，进货1600多台电子产品（这个品是之前选过的，而且我们去年用资料店测试过，确实能卖，他的资料店还冻结着2w美金的款还未拿回，原因是之前发虚拟仓封店，90+90的回款天数，大概率是回得来），每台单价200+，不算运费的情况下已经是32w+了，加上头程，海外仓发货，到目前已经是投入接近60w+，而且还在继续选品进货。这些钱对他来说不算多，都算正常的进货成本，因为他的基本盘就是亚马逊，压了大几百万的库存在那里。
为什么在这里我要说这些，就是让有些人不知道自己是该做tiktok美区小店还是独立站的人有个参考标准，想要做tiktok美区小店，那手头的成本肯定自己要有几十个w，因为tiktok美区小店也是需要发海外仓，需要囤货，压货款（虽然新出了一个功能是香港仓，但是配送天数上面，没有任何的优势）。除了成本，还有就是时时刻刻需要主要平台的政策变化，根据平台政策调整自己的运营思路，运费，推流预算。
平台的缺点就是独立站的优点，运营独立站|FP独立站，你就无需考虑什么政策，什么压货成本，因为所有的跨境独立站发货，我们都是在出单之后，在收到客户款项之后才进行的，而且使用的收款，也基本不受平台的回款周期要求（一般都是delivered+8，新店可能需要delivered+15天才可以打款），独立站使用的paypal/stripe条纹收款，基本收到款之后就可以提现了（香港的stripe条纹目前是收到款之后7天自动回款，不管你是否已经发货或者客户已经收到货）。至于想要做FP|仿牌独立站的跨境卖家来说，使用paypal/stripe收款是有一定风险的，因为这两个收款平台是目前独立站最流行，收款成功率最高，但是风控也是最严的收款方式，常在河边走，肯定有湿鞋的时候，就算经过各种技术的规避，还是有可能会被冻结收款账户，目前没有任何100%安全的技术，没有听错，没有任何100%安全（大家自行掂量，其实想想也能明白）。
那独立站的缺点呢？反过来，独立站的缺点就是平台的优点。跨境独立站|独立站搭建的再好看再高级，你没有流量就等于0，所以我经常说，运营独立站能想通一件事，他肯定做的不会差，那就是搞流量，搞流量，搞流量！流量对于独立站来说无异于独立站的血液！相反，平台那么多人做的原因，就是因为有现成的流量，而且tiktok的日活跃量逐步的再增加，刷视频的人越多，你的商品曝光就越多，你卖出去东西的概率就越大，遇到好的产品，你可能都不需要想着去搞流量，只要把你的产品链接做好，图片详情完善，可能第二天就出单，第三天就开始逐日爆单。这就是平台电商的魅力。
所以，讲了这么多，想入跨境独立站的，和跨境平台的卖家心里应该有数了，以自己现在的资源和优势，哪个方向更适合自己。我总结一下，就是，如果你会搞流量，比如拍视频，写文章，写故事，会博老外的眼球，会做社媒账号，吸引粉丝，那独立站绝对是你利润最大化的路子；如果你是个朴实无华的工厂老板，除了会生产好产品，而且可以有甜甜价以外，其他的都不会，那直接入驻平台，借助平台的自然流量+产品质量优势+产品价格优势，你在平台拿到结果的概率也不会低。
以上就是我目前对跨境独立站和tiktok美区小店这两个方向自己的一些看法和见解，如果有哪里分析的不对，也不用来找我，因为我说的很主观，完全是根据我身边人在做的人的经历写出来的自己的体会~~~还有很多小平台，和小众的开发客户拿到结果的人，每个人都有自己赚钱的路子，不一定就非得死磕以上这两个跨境方向，也许上班也是一个不错的选择。。。。。。